Exkluzivní prodej

Proč exkluzivita?

Mnoho lidí v tuto chvíli řeší otázku prodeje či koupě nemovitosti. Dovolte mi, abych vám ve zkratce vysvětlil, jaké nástrahy a negativa skrývá tzv. "neexkluzivní prodej". Postup typu "Dám to více realitkám, ať se o to poperou" se někomu zpočátku může zdát jako nejlepší možné řešení, ale popravdě je tomu právě naopak.

Nevýhody pro prodávajícího

• Makléř, který má s prodávajícím klientem uzavřenou exkluzivní smlouvu, může v plné míře hájit zájmy prodávajícího klienta. Pokud např. kupující požaduje slevu, makléř, který má exkluzivní smlouvu může udělat vše proto, aby zajistil pro prodávajícího max. možnou cenu. U neexkluzivní smlouvy si prodávající sám předem vytváří konkureční prostředí na kupní cenu, jelikož se všichni makléři snaží prodat dříve než ti ostatní, a to i na úkor co možná nejnižší ceny. Platí, že u exkluzivních smluv obvykle majitel dostane nakonec vyšší cenu než při neexkluzivní spolupráci.

• Nemovitost, která je nabízena větším množstvím realitních kanceláří nepůsobí na potencionálního kupcedůvěryhodně. Jednak se často stává, že různé kanceláře prezentují u nemovitosti rozdílné údaje a mnohokrát také cenu, což nedůvěru kupce dále prohlubuje.

• Žádná RK se plnohodnotně nevěnuje zakázce, jejíž realizaci nemůže mít 100 % pod kontrolou. Projevuje se to zejména na snížených nákladech na inzerci nemovitosti.
• Vaše nemovitost se objevuje na stejných inzertních místech s často odlišnými údaji a především za zcela odlišnou cenu. Zájemce o koupi taková nemovitost samozřejmě odrazuje.

Nevýhody pro prodávajícího

• Pro potencionální kupce o nemovitost je nexklusivní nemovitost nedůvěryhodná i z toho důvodu, že by podepsal v realitní kanceláři rezervační ssmlouvu a složil zálohu, majitel ji přesto může prodat někomu jinému a kupec nemá jistotu obchodu, což podvědomě snižuje jeho ochotu si nemovitost vybrat.

• Některé kanceláře nezadávají záměrně všechny údaje u nemovitosti např.výši anuity, udávají cenu bez provize či skrývají některé